Как подготовить квартиру к продаже?

В жизни бывают разные случаи: переезд людей в другой город по работе или своему желанию, например ближе к морю, солнцу или нужны деньги, поэтому люди продают квартиру.

Первое впечатление о недвижимости и людях, которые её продают, сильно воздействует на людей, которые ищут квартиру для себя с определёнными требованиями. Нужно показать все выгоднее стороны данной квартиры, почему именно у вас её должны купить?

Как подготовится к продаже квартиры? Как создать положительные эмоции? На какие моменты следует обратить внимание, чтобы квартиру всё таки купили, расскажем в нашей статье.

Трубы

Нормальный клиент обязательно задаст вопрос при продаже квартиры: когда в последний раз вы меняли трубы в квартире? Возможно, попросят показать документы или состояние самих труб, посмотреть как течёт вода из крана и стекает в раковину, не набирается ли вода в раковине? Слышен ли сильный шум?

Как подготовить квартиру к продаже?

Регулярно проводите замену труб в квартире

С течением времени на трубах образуется налёт, на кухне в трубах скапливается жир, остатки пищи, трубы изнашиваются, на замену старому материалу приходит новый, поэтому трубы в квартире необходимо периодически менять везде.

к оглавлению ↑

Электрика

Необходимо проверить всю электрику в доме. В случае неисправности заменить все розетки в доме.

Розетки в квартире не должны торчать, возвышаться над стеной. Все розетки должны работать, провода должны быть спрятаны.
Обычно провода прячут в плинтуса, в некоторых есть специальные углубления или в специальный короб.

Как подготовить квартиру к продаже?

При необходимости отремонтируйте розетки

Заменить все лампочки в люстрах, светильниках, чтобы они горели. Чем больше света, тем лучше будет освещение в квартире.
Электропроводка находиться в каждой комнате. Обычно она располагается вверху, в углублении стены. Их не стоит заклеивать обоями, как это делают многие люди.

Как подготовить квартиру к продаже?

Чем больше света, тем лучше будет освещение в квартире

В комнатах необходимо сделать так, чтобы доступ к электропроводке был всегда. Для этого можно на месте, где провода установить вентиляционную решётку, которая легко снимается в случае необходимости.

В квартирах старой постройки счётчики расположены на лестничной площадке. В домах новой постройки счётчики за свет установлены внутри квартиры.

Необходимо проверить, чтобы в счётчике были показатели, кнопки все работали и в случае необходимости, отключались и включались.

Если часто в квартире отключается свет, то это может быть связано с тем, что стоит старый счётчик, который давно не меняли и он не справляется с нагрузкой.

Нужно сходить в управляющую компанию, часто это ЖКХ и вызвать мастера для замены счётчика. Данная услуга бесплатна.

Как подготовить квартиру к продаже?

Вызовите мастера для плановой замены электросчетчика

к оглавлению ↑

Батареи

Батареи играют важную роль в отоплении в зимнее время. В некоторых квартирах сверху стоит специальный короб, экран, иногда можно увидеть батареи в виде реалистичной картины, на них используется специальная фотопечать. Дизайн может быть абсолютно любым: пейзаж, цветы, морская тематика, животные, город. Отличной идеей будет сделать фотопечать в виде камина.

Если батареи плохо выглядят, они старые это можно закрасить краской или вовсе поменять батарею в виде гармошки, которая использовалась при строительстве старых домов на новую.

Не во всех квартирах хорошее отопление – это зависит от управляющей компании, поэтому лучше осуществлять покупку квартиры в зимнее время. В этом случае можно приложить руку к батарее и посмотреть хорошо ли она греет.

Батареи имеют температуру «как парное молоко», едва тёплые или очень горячие, что невозможно дотронуться до неё рукой.

Как подготовить квартиру к продаже?

При необходимости замените радиаторы отопления в квартире

При замене батареи нужно сохранять все документы. Клиент их может спросить, чтобы увидеть дату, когда происходила данная замена.
Новые батареи нужно периодически очищать, потому что в них течёт плохая, ржавая вода, с запахом. Иногда при сливе можно увидеть песок и мелкие частички – они могут мешать нормальному отоплению в квартире.

Как подготовить квартиру к продаже?

Новые батареи нужно периодически очищать

к оглавлению ↑

Обои

Если в квартире давно не делали ремонт, обои отваливаются и отрываются от стенки – это портит внешний вид комнаты, тогда лучше сделать ремонт в комнате или квартире и поменять старые обои ещё советских времён на новые.

Как подготовить квартиру к продаже?

Поменяйте старые обои

В строительном магазине можно купить недорогие бумажные обои от 100 рублей за рулон.

Есть не обычные обои, а фотообои. Стоят они около 1.500 рублей за рулон, но это стоит того. Пейзаж будто сходит с полотна картины – это расслабляет, навевает положительную атмосферу.

к оглавлению ↑

Интерьер

Создаём образ уютного жилья для будущих клиентов.
Окна должны хорошо открываться и закрываться. Если на окнах имеются шторы, занавески, рулонные шторы, жалюзи нужно придать им свежий вид.Шторы постирать и погладить, рулонные шторы и жалюзи протереть влажной тряпкой.

Как подготовить квартиру к продаже?

Придайте шторам свежий вид

На декор, мебель люди обращают внимание, в квартире должно быть уютно, не должно быть лишних вещей.

Если есть балкон, то он не должен быть захламлён. Будущие покупатели должны оценить состояние балкона, его размеры.
Если балкон завален ненужными вещами оценить его размеры трудно.

В зимнее время можно провести рукой по всему балкону и посмотреть дуют ли потоки холодного воздуха или нет.

Если да, тогда холодный воздух будет проникать и в комнату и балкон нельзя будет использовать как комнату.

Как подготовить квартиру к продаже?

Проведите уборку на балконе, уберите все лишние вещи

В некоторых квартирах есть кладовая. В этом небольшом помещении можно хранить закрутки, крупы, макаронные изделия, подсолнечное масло, муку. Кладовая показывает то, что в данной квартире живут люди, которые запасаются впрок и создали дополнительное место для складирования продуктов.

Как подготовить квартиру к продаже?

Организация системы хранения в кладовой

Комнатные цветы на подоконнике создают хорошее впечатление. Много комнатных цветов очищают воздух в квартире, насыщают воздух кислородом. Экзотические, красивые, необычные растения привлекают взгляд окружающих, например орхидеи, венерина мухоловка, антуриум, сортовые фиалки, петуния. Красиво в интерьере смотрится и папоротник.

Комнатные растения оставят хорошее впечатление

Некоторые люди выращивают лимон, помидоры, огурцы, лук, укроп, мяту, клубнику и землянику на подоконнике. В продаже существуют специальные сорта, на которых указана информация: «балконные сорта, можно выращивать в горшке».

В летнее время во всех квартирах отключают горячую воду на 2 недели. Если в вашей квартире стоит бак для отопления воды, то значит тёплая вода будет в квартире всегда, а это дополнительный плюс к вашей квартире.

Наличие подогрева воды – дополнительный плюс к вашей квартире

к оглавлению ↑

Генеральная уборка

Когда все вышеописанные пункты подготовлены, то можно приступать к генеральной уборке квартиры.

Устраняем неприятные запахи. Прежде всего поверяем холодильник, на наличие испорченных продуктов питания.

Если в квартире имеются люди с вредными привычками, которые курят, то запах вывести очень сложно, т.к он въедается во все поверхности в квартире. Для улучшения ситуации стоит купить освежитель воздуха и протирать все поверхности мебели и пола со средствами имеющими приятный аромат.

Аромат для дома освежит воздух в квартире

Если в доме имеется животное, то необходимо убрать всю шерсть с поверхности мебели, пола.

окна;

Окна должны быть чистыми, потому что наличие пыли, грязи может оттолкнуть клиента от людей, которые продают квартиру, т.к с неряшливыми, после которых придётся всё мыть, никто не хочет иметь дело.

Чистые окна произведут хорошее впечатление

зеркала;

Если в квартире есть зеркала, то следует придать им ухоженный внешний вид. Вымыть и протереть раму вокруг зеркала.

Придайте зеркалам ухоженный вид

люстра;

Во многих квартирах большая прозрачная хрустальная люстра. Она тоже нуждается в уборке. С течением времени оседает пыль на плафонах, которую нужно устранять.

Люстра также нуждается в уборке

поверхность мебели;

Стол, шкаф, диван или кровать тоже нуждаются в уборке. Увлажняем тряпку и протираем пыль.

Не забудьте протереть пыль

полы;

Когда каждый элемент в квартире сияет, то можно приступать к полу. Моем полы, начиная с дальней комнаты.

Начинайте мыть полы с дальней комнаты

к оглавлению ↑

В идеале чистотой в подъезде и лифте занимается уборщица. Но делать может она это не каждый день и не так тщательно.

Часто вешают рекламу на дверь, расклеивают в лифте, на стены в подъезде наносят неприятные надписи. Поэтому при продаже вашей квартиры эти моменты тоже стоит учесть и устранить.

Проверьте чистоту лифта

Надписи закрашиваем краской, стоит она недорого. Объявления срываем, распыляем тёплую воду из распылителя и устраняем остатки бумаги.

Для придания свежести, красоты, ухоженного вида квартиры или подъезда можно обратиться в специальную службу, найти частное лицо на специализированных сайтах и форумах или сделать генеральную уборку вместе со своей семьей, разделив обязанности кто за что отвечает.

Для уборки подъезда можно обратить в специализированную компанию

к оглавлению ↑

Документы

Все необходимые документы при продаже квартиры должны быть в порядке. Все задолженности по квартире оплачены продавцом.

Из квартиры необходимо выписаться и в квитанции на оплату квартиры должно быть указанно: 0 проживающих.

Заранее подготовьте папку с необходимыми документами

Документы должны быть все сложены в специальную папку и показаны покупателю по требованию. Не должно быть обещаний «данные документы будут на неделе», потому что это требует времени и не все документы можно получить. Все случаи продажи квартиры разные. Бывает один собственник квартиры, бывает когда несколько человек имеют доли в данной квартире.

к оглавлению ↑

Положительные эмоции

Улыбайтесь, подробно отвечайте на вопросы, которые задаёт клиент.
Если имеются недостатки, то сразу о них говорить не стоит. Если клиент задаст вопрос, то врать и приписывать то, чего нет тоже не стоит.

Когда в квартиру приходят покупатели, чтобы им не пришлось снимать обувь, предложите им одноразовые бахилы.

Предложите покупателям надеть бахилы

В течении общения и показа квартиры, предложите чай, кофе или прохладительные напитки: лимонад, сок, компот. В летнее время года – это очень актуально.

Включите романтическую, расслабляющую музыку.
Лучше не включать радио, а включить хороших иностранных исполнителей: Toto Curugno, Adriano Celentano, Zaz, Pupo, Lionel Richie и другие.

Чай или кофе создадут приятную атмосферу

Помните, что клиенты просматривают много квартир, если приходит пара, то в основном решение о покупке будет принимать женщина. Создайте приятную атмосферу, чтобы именно вашу квартиру запомнили и купили.

Если про вашу квартиру, комнату, предмет интерьера была написана статья, сделан мастер-класс, поделитесь информацией с покупателями, покажите журнал или сайт. Многим данный факт покажется важным и интересным.

к оглавлению ↑

Читайте также:  Как изменить вид разрешенного использования земельного участка?

Риэлтор

Лучше продавать квартиру с помощью риэлтора или нотариуса, на данный момент эта функция тоже в его полномочии.
Риэлтор или нотариус проверит всю чистоту сделки, правильность предоставленных документов, составит грамотно договор купли-продажи.

Риэлтор проверит всю чистоту сделки

Обычно за услуги риэлтора платит будущий покупатель, иногда обе стороны. У каждого риэлтора свой процент от продажи. У некоторых он фиксированный на все продажи, а некоторые меняют в зависимости от того, что и где продают.

Риэлтора или нотариуса лучше искать рядом с продажей недвижимости. Также можно искать по рейтингу, но и оплата за их услуги будет значительно выше.

До того, как воспользоваться услугами компаний можно прочитать отзывы на компанию в интернете.

Перед тем как обратить в риэлторскую компанию изучите отзывы

Продаётся квартира с мебелью или без необходимо обговаривать и указывать в объявлении заранее.

Многие люди ищут жильё с мебелью, чтобы не тратить деньги на её закупку, перевозку, доставку и не делать в квартире ремонт. Со стороны того, кто продаёт будет хорошее решение, т.

к не придётся тратить деньги на перевозку из квартиры в квартиру и не тратить время, чтобы продавать мебель на досках бесплатных объявлений.

  • Если в вашей квартире хороший ремонт, мебель, обстановка, интерьер, чистота, документы в порядке, то это залог успешной продажи квартиры.
  • Если в вашей квартире давно не было ремонта, плохие трубы, старые обои, холодный балкон, то покупателю придётся вкладываться в ремонт квартиры и он естественно попросит скидку при покупке квартиры.
  • Хотите продать квартиру дороже – приведите все её составляющие в порядок!

Сайт yellowhome.ru посвящён архитектуре, декору и дизайну интерьеров. На нашем сайте много полезной информации и она часто обновляется.

к оглавлению ↑

Видео

Михаил Бонд Рейтинг: (1

Как подготовить квартиру к продаже: 7 советов

«Хоум-стейджинг» (home-staging) –правильная предпродажная подготовка жилья для повышения его стоимости.

Как правильно отремонтировать, переставить мебель, на что в первую очередь обращает внимание покупатель, как лучше показывать жилье – знание нужных советов может существенно увеличить стоимость квартиры или цену аренды.

Эта информация пригодится и покупателям – при выборе недвижимости полезно знать, какие приемы используют на показе объекта. Мы попросили Анну Моисееву, генерального директора АН «Ноте Staging», рассказать об основных способах превращения дешевых квартир в дорогие. 

«Хоум-стейджинг» (home-staging) –правильная предпродажная подготовка жилья для повышения его стоимости. Как правильно отремонтировать, переставить… Финансы

Уберите из квартиры личные вещи. Посмотрите наквартиру глазами покупателя, а не человека, который живет здесь несколько лет.

Семейные фотографии, грамоты о спортивных и корпоративных достижениях – вам это греет душу, а клиенту мешает представить квартиру своей.

То же касается религиозных предметов (неверующим или приверженцам других конфессий это помешает обдумать свой быт в новом доме), медицинских приспособлений и препаратов (все, связанное с болезнями, создает негативное впечатление), и т.д.

В момент продажи квартира перестает быть «домом», это «товар», который выбирает будущий владелец. Лучше если он будет максимально обезличен.

2. Нет денег на полноценный ремонт – делайте частичный

Идеальный вариант, когда вы продаете квартиру с шикарным  ремонтом, новой техникой и мебелью. Но чаще это не так.  Тогда приводите в порядок самые важные зоны: прихожую (это первое, что видит покупатель), ванную и кухню (в них недостатки наиболее заметны), а остальные помещения улучшайте по остаточному принципу. 

Есть также эффективные меры, не требующие финансовых затрат.

Во-первых, дехламизация – вывезите лишнюю мебель, стопки старых журналов, квитанций, вообще всё, чем никогда не пользуетесь, но почему-то храните в комнатах или на лоджии.

Во-вторых, элегантность и уют в интерьер добавит ваза и цветы. Яркие покрывало и скатерть помогут скрыть недостатки мебели, а красивые шторы скроют неприглядный вид из окна.

Как подготовить квартиру к продаже?

Источник иллюстрации: http://etagrealty.ru/uslugi/xoum-stejdzhing/

Пустая комната без мебели всегда кажется меньше, чем она есть на самом деле – это правило.  При дехламизации оставьте необходимый минимум мебели – кровать, стол, стул, небольшой шкаф. Старую мебель можно покрыть лаком или покрасить.

Некачественный ремонт стоимость вашей квартиры сильно не повысит, а времени займет много. Посчитайте, будут ли дни личного времени, которые вы потратите на ремонт, значительно дешевле найма бригады рабочих? И обеспечите ли вы такой же результат, как те, кто профессионально занимается ремонтом?

Как подготовить квартиру к продаже?    Как подготовить квартиру к продаже?

 Впечатление от подъезда играют очень важную роль при первом просмотре. Тут ваши возможности ограничены, и все же: кто-то из соседей год не может выкинуть старый холодильник с лестничной клетки? Поторопите. Плохо горит лампочка? Поменяйте ее сами. Духота? Перед визитом покупателя откройте окна рядом с вашим лестничным пролетом и проветрите. 

Вкрутите дополнительную лампочку в люстру, раскройте шторы, перед показом помойте окна не только изнутри, но и снаружи. 

Как подготовить квартиру к продаже?   Как подготовить квартиру к продаже?

Идеально, если показ делает риелтор без вас: покупатель чувствует себя более расковано без присутствия владельца. Если такой возможности нет, постарайтесь на время показа занять родственников делами вне дома: покупателю абсолютно не нужно знакомиться с вашими детьми, бабушкой и домашними животными т.д.

(особенно касается маленьких квартир и больших семей).  Если сдаете квартиру в аренду, не перекладывайте показ на человека, который ее снимает. Никакой мотивации помогать вам с продажей у арендатора нет,  ему или все равно, или он и раздражен планами продать квартиру, которую ему сейчас нравится снимать.

Другие рекомендации можно прочитать на сайте http://homestaging.ru/

Как подготовить квартиру к продаже?    Как подготовить квартиру к продаже?

Как подготовить квартиру к продаже

В период кризиса на рынке недвижимости создались условия, при которых продавцов больше, чем покупателей. Этот показатель повышает требования к продаваемому объекту недвижимости.

Сегодня покупатели выбирают квартиры не торопясь, и не совершают покупку, не посмотрев хотя бы десяток вариантов. Чтобы быстрее продать квартиру при обострившейся конкуренции нужно приложить дополнительные усилия.

Вот несколько полезных советов, которые помогут не только сделать Вашу квартиру более привлекательной для покупателя, но и в ряде случаев дороже продать.

Как подготовить квартиру к продаже?

Оценка объекта покупателем, как правило, начинается еще при подходе к дому. Состояние подъезда, лестницы, лифта и дверей — все это может иметь большее значение, чем, например, наличие в квартире импортной сантехники.

Но здесь от Вас мало что зависит, разве что немного прибрать площадку перед входом в квартиру, если она захламлена. Проверьте, нет ли перегоревших лампочек — темный коридор не произведет хорошего впечатления на людей, которые зашли в него впервые.

Как показывает практика, на продажу редко выставляются квартиры, отремонтированные недавно. Действительно, затевать глобальный ремонт с заменой всего и вся перед продажей не имеет смысла, так как это не увеличит стоимость квартиры соразмерно затраченным на ее улучшение средствам.

Другое дело — легкая косметика. Что-то подкрасить, обновить обои, заменить прокладки в подтекающем кране и т.д. — это не дорого, но обязательно откликнется Вам симпатией покупателя. Перед показом не поленитесь сделать уборку. Помните, что чистота еще никому не портила впечатление.

Не экономьте на электричестве. Вкрутите лампочки поярче — квартира будет казаться светлей и больше, а потолки — выше. Еще лучше, если Вы будете показывать ее в дневное время (и, желательно, в солнечную погоду). А свежевымытые окна добавят простора и привлекательности. При показе категорически не рекомендуются задвинутые шторы, кроме тех случаев, когда перед окном находится помойка.

Как подготовить квартиру к продаже?

Побеспокоившись заранее о некоторых вопросах, можно серьезно повлиять на ход продажи своей квартиры. Начиная с объявления, где указания «квартира свободна», «документы готовы» — расположат к Вам больше потенциальных покупателей, заканчивая состоянием квартиры и умением подчеркнуть все ее плюсы.

Есть золотое правило: чем меньше вещей в квартире — тем она кажется больше. Уже на стадии просмотра объявлений, преимущество в глазах покупателя получают те объекты, в примечаниях которых указано, что они свободны. Если у Вас не новая и громоздкая мебель, обязательно вывезите ее, а если позволяет ситуация, полностью освободите квартиру.

Это касается и балкона. Перенесите склад ненужных вещей в другое место, и тогда покупатель сможет насладиться видом, а не спотыкаться о горы хлама. К тому же пустой балкон обязательно будет казаться просторней.

Как подготовить квартиру к продаже? Как подготовить квартиру к продаже?

Помните, что из двух одинаковых по площади и состоянию квартир, одна из которых загромождена — покупатель выберет свободную.

Однако, не стоит слишком сильно увлекаться и забывать о том, что абсолютно пустое помещение не выглядит жилым.

Объясняя, как к Вам добраться, обязательно укажите альтернативные способы. Например, если к Вам можно доехать от разных станций метро — подчеркните это. Не рекомендуется организовывать просмотр в часы пик, если только квартира находится пешком от метро. Если покупатель на машине — лучше выбрать время, когда в Вашем районе нет пробок.

Важно позаботиться о том, чтобы будущий владелец получил хорошее впечатление не только от квартиры, но и от продавца, то есть Вас. Будьте вежливы и внимательны. Не проводите показ в домашней одежде. Говорите мягко, но отвечайте уверенно. Заранее подумайте о готовых формах ответов на распространенные вопросы.

Показывая квартиру, подчеркивайте ее плюсы, не заостряйте внимание на минусах. Избегайте длительных пауз — всегда есть информация, которая улучшит мнение о квартире. Это могут быть объекты инфраструктуры Вашего района.

Молодым расскажите о развлечениях, спортивных комплексах, кинотеатрах. Пожилых людей больше заинтересует близость аптеки, поликлиники, тишина района.

Семье с ребенком можно рассказать о ближайших детских садах, школах, в том числе спортивных и музыкальных.

4. Оцените готовность документов для продажи квартиры

Можно часть шагов делать параллельно: пока идет косметический ремонт и вывоз вещей — одновременно заказать документы и спокойно ждать, когда они будут готовы. А оценив, сколько времени Вам потребуется для наведения порядка в квартире — Вы можете выбрать оптимальный срок изготовления того же Техпаспорта, не переплачивая за ненужную срочность.

Заранее собрать документы — дело несложное, но может сыграть ключевую роль, особенно когда покупатель ограничен во времени.

Самый «долгий» для получения документ в Вашем списке — Технический паспорт квартиры. Срок его изготовления колеблется от 3-х дней до 1 месяца, и зависит от стоимости. Следует отметить, что цена может отличаться до 10 раз.

Даже если Вы готовы оплатить 3-х дневный срок, сделайте заранее — будет только лучше. В течение выбранного срока к Вам пожалует инспектор из ПИБа (Проектно-инвентаризационного бюро) проверить отсутствие несогласованных перепланировок.

Будьте готовы к тому, что к перепланировкам относится и переделанная кладовка, и даже остекление балкона — в этом случае срок изготовления паспорта может увеличиться, а за изменение данных в реестре ПИБа придется доплатить.

Срок действия технического паспорта законодательно определен как 5 лет, но при продаже квартиры это обычно 1 год.

Читайте также:  Чем грозит незаконная перепланировка квартиры для владельца?

Форма-9. Справка о зарегистрированных лицах на данной площади. Выдается бесплатно, но следует учесть специфический график работы паспортиста, а также непредсказуемость с очередями в конторе. Срок действия справки законодательно не определен, поэтому каждая отдельно взятая инстанция устанавливает свой срок. В большинстве случаев это 30 дней.

Выписка из ЕГРП (Единого государственного реестра прав). Выдается платно.

Справка о наличии ограничений (обременений) прав, также о правопритязаниях и заявленных в судебном порядке правах требования в отношении объекта недвижимости.

Хотя законодательно срок действия справки не определен, считается, что она действительна 30 дней. Выдается в отделе УФРС (Управление Федеральной регистрационной службы) по Вашему округу.

Также может потребоваться справка из налоговой — об уплате налога на недвижимое имущество. Это особенно актуально, если продаваемая квартира была получена по наследству или дарению.

Если у продавца есть супруг/супруга, то понадобится Согласие на продажу — это один поход к нотариусу. Если в дальнейшем планируется покупка недвижимости, можно в одном документе указать и согласие на покупку, чтобы не платить за два документа.

Если в сделке участвует несовершеннолетний — необходимо получить разрешительные документы от Отдела опеки и попечительства (РОНО). Следует учесть, что в этом случае должен быть подобран встречный вариант покупки другого объекта недвижимости, причем, в котором жилищные условия несовершеннолетнего будут явно улучшены.

Вполне возможно, что список документов для продажи может выйти за рамки указанных. Например, особо осторожный покупатель может попросить справку из психоневрологического и/или наркологического диспансера, что не должно Вас обижать: сегодня это скорее норма, а не исключение из правил.

Открываем секреты: как продать квартиру максимально быстро

Оглавление:

Чтобы продать квартиру, а не просто заниматься процессом продажи, нужно правильно определиться с ее стоимостью. Для того,чтобы продать квартиру быстро, цену устанавливают на уровне цены аналогичных квартир региона, чтобы продать очень срочно, назначают самую низкую стоимость на рынке предложений определенного сегмента. Далее надо провести комплекс мероприятий для поиска покупателя.

  1. Размещение рекламы в специализированных изданиях. Она должна выходить регулярно, быть достаточно заметной по форме, ее содержание должно вызывать у потенциального покупателя желание позвонить, еще лучше – прийти на переговоры.
  2. Расклейка объявлений работает вполне эффективно, поскольку многие в своих поисках по старинке ориентируются не на интернет, а на доски объявлений.
  3. Присутствие информации о вашей недвижимости во всемирной сети обязательно. Объявление должно включать планировку, фотографии, видеоролик.
  4. Размещение баннера на фасаде дома хорошо помогает в поиске выгодного и реального покупателя.
  5. Распространение рекламных буклетов и листовок.
  6. Наработанная база покупателей – самое мощное средство продажи, доступное, скорее специалистам.

Как заинтересовать покупателя?

Найти покупателя – полдела, важно уметь его заинтересовать. Иногда продавец так ведет переговоры, что просто отпугивает претендентов. Чтобы знать, как продать квартиру , очень важно приобрести некоторые навыки ведения переговоров. Вот несколько правил эффективной презентации объекта продажи:

  • выяснить потребности покупателя, то есть именно то, что важно для него;
  • признавать недостатки объекта, превратив их их в преимущества (например, окна во двор – можно комфортно выспаться);
  • при любых обстоятельствах оставаться спокойным и уверенным, а также доброжелательным даже при некорректных замечаниях по поводу дефектов квартиры;
  • владеть техническими и юридическими вопросами, касающимися вашего объекта продажи;
  • обсудить впечатления и мнение покупателя, оставить ему презентационные материалы, наметить с ним дальнейшие совместные действия;
  • перед началом продажи принять решение о самостоятельном выполнении всех перечисленных этапов или привлечении профессионалов.

Основные факторы, влияющие на продажу недвижимости

  • владелец хорошо подготовлен к продаже;
  • объект часто показывают реальным покупателям – риелторы выбирают квартиры, чаще всего попадающиеся на глаза: именно эти объекты воспринимаются как новые поступления;
  • покупатель из 7 — 10 предложенных вариантов выбирает не самый подходящий по параметрам объект, а тот, который оставил у него самое приятное впечатление;
  • мало просто презентовать квартиру – надо делать это так, чтобы осталось у покупателя максимально благоприятное мнение как о квартире, так и о владельце – покупатель должен буквально влюбиться в вашу квартиру.

Этапы продажи квартиры самостоятельно

Как подготовить квартиру к продаже?

Как вести переговоры, чтобы продать квартиру быстро и дорого? Главная позиция продавца на переговорах: моя квартира самая лучшая для этого покупателя, просто он об этом еще не в курсе. Чтобы продать квартиру, одного желания мало, надо предпринимать еще и активные действия:

  • подготовка к продаже;
  • реклама и продвижение своего объявления на рынке недвижимости;
  • презентация и показ своего объекта;
  • переговоры, в том числе и о цене.

Подготовка к продаже

Важно знать не только параметры объекта и вид, в котором он находится, но и состояние, в котором находятся документы. Первое – проверить документы, подтверждающие ваше право на эту собственность, иногда на финальной стадии обнаруживаются какие-то недочеты или нехватка каких-то бумаг. Примерный список:

  • договор купли-продажи или документы его заменяющие (решение суда, договор дарения, приватизация);
  • технический паспорт;
  • свидетельство о подтверждении права собственности;
  • документы о семейном статусе и согласии всех собственников на продажу квартиры, заверенные нотариусом;
  • разрешение опекунского совета (если в квартире прописаны несовершеннолетние совладельцы жилья);
  • справка с ЖЭУ об отсутствии задолженности за квартиру;
  • выписка их домовой книги о прописанных жильцах;
  • отчет о рыночной стоимости (для ипотечных квартир);
  • паспорт.

С учетом нашей бюрократической системы некоторые документы могут готовить полгода, и не всякий, даже реальный, покупатель проявит желание ждать, пока вы приведете документы в порядок. Если покупатель и не откажется от сделки, то в цене уж точно придется уступить.

Грамотная реклама и продвижение

Если решили осилить этот этап самостоятельно, надо:

  • знать популярные для покупателя квартир газеты и журналы ;
  • знать интернет-ресурсы, которые активно посещают покупатели;
  • уметь составлять короткие объявления (длинные – проще, но неэффективно);
  • уметь управлять спросом на свой объект (где и с какой периодичностью размещать информацию, чтобы реклама была эффективной). Тезис «чем больше – тем лучше» здесь не работает: можно затратить на рекламу значительные средства и не получить ожидаемого результата;
  • понимать объективную стоимость вашей квартиры и не строить иллюзий. Все понимают, что квартиру в Мурино никогда нельзя будет продать дороже аналогичной по площади в Центральном районе. 
  • главный ресурс – время, которое надо потратить на этот объем работы;

Презентация квартиры

Если на этапе рекламы от продавца зависит не так уж и много: поместил информацию и ждет, то на этапе переговоров можно сделать очень много, чтобы ускорить продажу квартиры. Сначала определяемся с ценой в трех вариантах – минимальная, приемлемая и максимальная.

Максимальная – с ориентиром на рынок недвижимости, та, которую в объявлении указываете, минимальная цена – та, за которую можно продать квартиру, если она год находится в состоянии продажи, приемлемая цена – их среднее арифметическое. Это нужно для правильного торга.

Нужно подготовиться к презентации: провести репетицию, озвучив вслух возможные вопросы покупателя (в том числе и неудобные). Тогда на переговорах будете чувствовать себя уверенно. При появлении клиента важно расположить его к себе – не спешите рассказывать о квартире: поздоровайтесь, познакомьтесь, поговорите минуту на отвлеченные темы.

Не начинайте презентацию, пока прямо об этом не попросят. Первый вопрос после этого: «С чего вы хотите начать?» поможет узнать предпочтения покупателя и сориентировать в акцентах, которые нужно расставить при показе.

Если он говорит о спальне – его скрытый интерес будет отдых и покой; начинает с зала – гостеприимство, общение, престиж, статусность; начинает с кухни – домовитость, уют; с ванной, туалета – высокие требования к чистоте; с балкона – соседи, простор, окружение.

Проводить экскурсию надо с короткими ми, задавая вопросы покупателю о том, зачем он покупает квартиру. Рассказывайте не о преимуществах ремонта, а о том, какую выгоду – безопасность, комфорт, удобство – получит новый владелец вашей квартиры.

Кстати, профессиональные брокеры многочисленных агенств, выкупающие квартиры в срочном порядке, советуют благоустраивать перед продажей квартиру по минимуму.

Особенно, если нужно быстро продать квартиру в Москве не элитную, а из вторичного жилого фонда в обычном состоянии.

Потратив солидные суммы на ремонт, при продаже вернуть их нереально, поэтому достаточно освежить объект, переклеив новые дешевые обои и подкрасив облупившиеся окна и двери.

Правила торга

Как подготовить квартиру к продаже?

Первое правило: никогда до презентации не говорить о цене, даже если об этом спрашивают. Стоит предложить сначала осмотреть «кота в мешке». 

Как называть цену? Уверенно и твердо, без сомнений в ее обоснованности. При вопросах типа «сколько готовы уступить», надо обусловить уступку, связав ее с каким-то требованием: «Это будет зависеть от того, как быстро будет подписан договор, когда нам нужно освободить квартиру и т.п.».

Чтобы узнать исходную позицию покупателя, уместен и встречный вопрос: «Сколько вы готовы дать за эту квартиру?». Если вынуждают называть цену, обозначить скидку и сразу узнавать цену, приемлемую для покупателя. Если вы называете цену, а покупатель не назвал свою, торг не имеет смысла.

Торговаться нужно, называя скидку в середине диапазона между начальной ценой и приемлемой. Так каждая уступка будет меньше предыдущей, не создавая иллюзии, что торг может быть до бесконечности. Уступки надо делать с трудом, делая большие паузы, комментируя каждую цену как финальную.

Активные скидки вызывают сомнения типа «в чем здесь подвох», реального покупателя может оттолкнуть как жесткая позиция, так и быстрые уступки .

Не удивляйтесь, если по вашему объявлению звонить будут, прежде всего, агенты с предложениями о сотрудничестве. Если попался хороший риелтор, он, в любом случае выполнит эту работу лучше, подскажет как правильно взять предоплату и оплату, проверив деньги и обеспечив безопасность, и, вообще согласовать условия предстоящей сделки.

Но если хотите продать квартиру быстро и дорого (квартира без посредников) , надо приобрести некоторые навыки. Придется самостоятельно составить договор, оформить передачу денег грамотно и безопасно, договорившись в Регцентре о регистрации сделки.

Предварительно надо подготовить и проверить юридическую силу пакета документов для продажи, проверив все возможные ошибки.

Могут приходить не только реальные покупатели, но и праздношатающиеся, а также клиенты «с топором», чтобы получить информацию, какой суммой вы будете в недалекой перспективе обладать.

Если человек продает квартиру, это может означать, что у него в жизни что-то происходит: свадьба, развод, рождение ребенка, похороны. Далеко не всегда в таких ситуациях он может быть полностью адекватным для самостоятельных сделок такого уровня.

Читайте также:  Налог на дачу

Иногда солидные агентства предлагают бесплатное и бессрочное гарантийное обслуживание с юридической помощью на случай послепродажных инцидентов.

Потратив силы, время и нервы, приобретаете бесценный опыт, который поможет стать не только самому себе риелтером, а, возможно, и частным маклером. Удачной продажи!

Подготовка квартиры к продаже советы специалистов

18 06

Что стоит сделать для быстрой и успешной продажи жилья на вторичном рынке? Как определить цену, какие документы подготовить, ремонтировать ли квартиру для придания ей товарного вида, чем заинтересовать покупателя? На тему хоумстейджинга рассуждают эксперты-практики.

Как подготовить квартиру к продаже?

Дмитрий Щегельский, генеральный директор АН «БЕНУА»:

– Приберитесь в своей квартире! Это первая рекомендация, которую я даю, когда ко мне обращаются за советом, как продать жилье. Даже самая убитая квартира, будучи прибранной, выглядит привлекательно.

Вторая рекомендация – наймите риэлтора. Риэлтор – это тот профессионал, который, держа руку на пульсе рынка недвижимости, поможет с выгодой для вас найти покупателя и оформить сделку. Выгода не всегда напрямую измеряется количеством денег. Экономия сил, нервов и времени – немаловажный фактор в сделке с многомиллионными финансами и единственным вашим жильем.

Качество работы риэлторов определяется профессиональными стандартами и этикой. Если вы хотите выбрать хорошего риэлтора, а не случайного проходимца, обращайтесь в агентства недвижимости, входящие в состав общественных профессиональных объединений, к примеру, в Санкт-Петербургскую палату недвижимости.

Михаил Гаврилов, исполнительный директор «Центрального агентства недвижимости»:

– Хоумстейджинг – понятие отнюдь не новое. Он был всегда, только назывался предпродажной подготовкой. В широком смысле слова хоумстейджинг – это приведение объекта в ликвидное состояние путем определения рыночной стоимости, улучшения физического состояния и уникального рекламного продвижения. При этом первые два пункта зачастую связаны. На них и остановимся.

Важным фактором решения жилищного вопроса является правильное определение стоимости продаваемого объекта.

Это актуально и для продавца, и для покупателя, так как любые рыночные отношения предполагают компромисс между сторонами сделки, в том числе по вопросу цены.

Общеизвестно, что продавцы всегда устанавливают цену чуть выше, оставляя возможность для торга. При этом торг должен быть аргументированным, чтобы не обидеть самого продавца и его единственный и горячо любимый объект недвижимости.

Аргументированный торг со стороны покупателя, а также сроки продажи квартиры, которые для себя установил продавец, в конечном счете влияют на цену.

С нашей точки зрения, единственно правильная стоимость объекта – рыночная, а не определенная оценочной компанией. Если продавец хочет продать квартиру или комнату в реальные сроки, то цена должна соответствовать рыночной стоимости подобных объектов в подобной локации.

Что касается непосредственно хоумстейджинга, то для увеличения стоимости и ускорения сроков продажи рекомендуется его провести. При продаже квартиры или комнаты он заключается в легком косметическом ремонте, включающем в себя переклейку обоев, покраску потолка и приведение в достойное состояние санузла и ванной комнаты.

Возможно, стоит также заменить старые деревянные окна на пластиковые и положить ламинат вместо линолеума. Тут все зависит от уровня продаваемого жилья. Однако, уважаемые продавцы, имейте в виду, что стоимость объекта не увеличится на ту сумму, которую вы потратили на ремонт, поэтому мы говорим именно о легкой косметике.

На стоимость объекта значительно больше влияет его локация, этажность, удаленность от метро, наличие стояночных мест, высота потолков, вид из окна и еще пять-шесть параметров.

Антон Монич, специалист по недвижимости компании Rielt Group:

– Хочу поделиться историей о том, как ремонт ради увеличения стоимости сыграл против продавца. Дело касалось продажи квартиры в неплохом районе – недалеко от станции метро «Приморская», в направлении залива.

Квартира была не видовая, и дом не новый, но в противовес этому жилье обладало рядом бонусов. Помимо близости метро и Финского залива – тихий двор, высокий этаж с хорошим видом, минимум соседей на лестнице.

Мы представляли интересы покупателя. Посетив вместе квартиру, оценили степень ее изношенности. В целом, конечно, требовался ремонт, а вся мебель была достойна исключительно свалки. Однако и вид из окон, и детали вроде старой эмалированной раковины клиенту внезапно понравились. Как известно, на каждую квартиру есть свой покупатель. Так что дело оставалось за малым – договориться о деньгах.

Посетив для уверенности еще пару объектов в том же районе, мы связались с продавцом. И оказалось, что тот затеял ремонт. Цена, естественно, поднялась – на целых 150 тысяч. Сомнения возникли уже на этом этапе. За такие деньги далеко не все можно сделать качественно. Но, с другой стороны, в доделках квартира действительно нуждалась.

Повторное посещение лишь подтвердило наши сомнения. На объекте работала бригада, обещавшая возиться тут еще не меньше месяца и по секрету сказавшая, что продавец экономит на материалах.

Помимо этого, продавец зачем-то решил заменить ванну на душевую кабину, что нашему клиенту не подходило. Но финальным аккордом стали «дизайнерские» решения продавца.

Выбранные им обои и пластиковая плитка для потолка нормальному человеку могли присниться только в кошмарах.

Сделка, конечно же, не состоялась. И, насколько я помню, та квартира долго еще болталась на разных сайтах, пока ее цена не опустилась ниже начальной.

Наиля Берестовая, генеральный директор агентства «Время недвижимости»:

– Давайте говорить по-русски: подготовка квартиры к продаже. Обычно нашим клиентам мы советуем следующее.

1. Настраиваемся на продажу и прицениваемся.

2. Готовим необходимые документы.

3. Наводим порядок в квартире (моем окна, убираем и выбрасываем лишнее, чтобы увеличить пространство).

4. Делаем фотографии квартиры без развешенного белья и грязной посуды.

5. И главное –настраиваемся на продажу всей семьей! Опыт подсказывает, что если кто-то из членов семьи сомневается, то продавать будем долго и упорно.

Удачной вам продажи!

Надежда Тодыкова, заместитель генерального директора АН «Итака»:

– Конечно, привести в порядок квартиру перед продажей нужно обязательно. В магазине мы не обратим внимания на несвежий товар в рваной упаковке. Так же и с недвижимостью. Даже если нет средств на серьезные улучшения, банальная уборка может изменить впечатление в лучшую сторону. Перед показами сделать генеральную уборку и убрать с глаз лишние вещи просто необходимо.

Покупателей привлекает чистое и опрятное жилье. Глобальный ремонт затевать не нужно, достаточно поправить сантехнику, устранить протечки, выбросить ненужный хлам. Если квартира в очевидно непривлекательном состоянии, желательно сделать легкий косметический ремонт.

Минимальные вложения и усилия принесут очевидный результат – объект привлечет больше потенциальных покупателей.

Провести конкурентный анализ, изучить аналогичные предложения, по возможности прозвонить и посмотреть их, определить тем самым для себя сильные и слабые стороны своего объекта, не скрывать недостатки квартиры, но постараться грамотно их преподнести; сделать рассылку друзьям, коллегам, партнерам – все это поможет найти своего покупателя. Также стоит заранее выписать всех зарегистрированных людей, чтобы после перехода прав собственности была возможность сразу переехать на другое место жительства. Заблаговременно подготовьте и необходимые для сделки документы.

Это общие рекомендации. Не упустить важных деталей, верно определить цену, правильно подготовить объект к продаже, принимая во внимание моменты, на которые обращают внимание покупатели, сможет только профессиональный риэлтор, имеющий четкое представление о состоянии рынка.

Сергей Слободянюк, адвокат компании «Адвокат-Недвижимость»:

– В настоящее время подготовить квартиру к продаже с точки зрения сбора документов стало значительно проще. Если собственник один и он является совершеннолетним, то для осуществления сделки достаточно паспорта и самого договора купли-продажи. Ничего другого потребовать не должны.

Другое дело, когда продается доля в виде комнаты или собственниками являются несовершеннолетние, – тут придется поработать и подготовиться к продаже.

Для продажи комнаты необходимо получить от сособственников отказы от преимущественного права покупки. Если это сделать невозможно, то необходимо уведомить соседей-собственников о продаже и подождать месяц после получения ими этих уведомлений.

Если же собственники дети, то необходимо продумать, что будет предоставлено детям взамен продаваемого жилья. Ни в коем случае нельзя выделять несовершеннолетнему принадлежащую ему долю заранее, до продажи квартиры. Необходимо сначала получить разрешение органа опеки на продажу и лишь после этого его исполнять.

Бывали случаи, когда родители приобретали жилье несовершеннолетнему до разрешения органа опеки, а потом пытались это разрешение получить. Однако иногда получали отказ, поскольку орган опеки правомерно утверждал: это жилье уже принадлежит несовершеннолетнему, теперь выделяйте новое.

Для покупателя сделки с несовершеннолетними наиболее опасны. Если в истории квартиры были таковые, необходимо внимательно отследить исполнение решений органов опеки, а также дальнейшую судьбу несовершеннолетнего.

Есть и другие тонкости сделок с несовершеннолетними, которые необходимо иметь в виду при покупке недвижимости. Все это зависит от конкретной ситуации, в которой разобраться неспециалисту практически невозможно. 

Дмитрий Косолапов, региональный директор риэлторской компании «Инвест-Гарант»:

– Начинать заботиться об успехе сделки надо заранее. Важно правильно подобрать агентство и агента – эксперта по недвижимости. Выбрали агентство – заключите с ним договор.

От клиентов часто приходится слышать: «Многие агентства и маклеры работают без договоров». Но ведь договор нужен в первую очередь клиенту. Если заключен договор, где прописаны все детали и обязательства, больше шансов, что ваша сделка будет доведена до конца.

Любой риэлтор вам скажет: в предпродажной подготовке квартиры ремонт не главное. Главное – создать позитивное впечатление у потенциального покупателя. Потратиться на серьезный ремонт и включить его стоимость в цену продаваемой квартиры – в 99% случаев затея пустая. Достаточно «косметики», которая устранит явные недостатки и позволит не завышать цену объекта.

Кстати о цене. Даже если на старте продаж она слегка завышена (на 3-5%), то, при условии что в объявлении обозначен торг, звонки от покупателей все равно будут. И тут встает вопрос об умении вести переговоры при торге.

Неопытный продавец, обрадовавшись звонкам, может подумать, что спрос есть, и уклониться от скидки на квартиру. В свою очередь, покупатель надеется получить серьезную скидку и на просмотре ведет себя предвзято и чересчур критично.

И порой эти самые 3-5% от стоимости становятся камнем преткновения.

Распространенная ошибка – это наличие «общего» агента. И у покупателя, и у продавца должен быть свой риэлтор, представляющий и защищающий именно его интересы. Так сложилась рыночная практика, и это неслучайно. Покупателю надеяться на агента продавца в корне неправильно. Агент представляет и защищает интересы своего клиента, который оплачивает его услуги.

Источник Бюллетень недвижимости bn.ru

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *